PPC-ПРОСУВАННЯ АГРО- ТА ПАКУВАЛЬНОГО ОБЛАДНАННЯ

ПРО ПРОЄКТ

ТОВ «КИЇВПОМТЕХСЕРВІС» — виробник промислового та опалювального обладнання для підприємств, цехів, складів, виробничих потужностей.

❌ Точка А Попередній підрядник працював з цим B2B-клієнтом як з e-commerce магазином. Це класичний набір помилок: Перша помилка — Performance Max у вузькій промисловій ніші. Алгоритму просто не вистачало конверсій для навчання. Він оптимізувався на випадковий трафік. Друга помилка — ціль «Покупка» як основна конверсія. Сайт виглядає як магазин на OpenCart, але директор заводу або інженер не купує промислове опалення через кошик. Вони телефонують або пишуть на пошту. Третя помилка — відсутність нормального трекінгу. У кабінеті сотні «конверсій», які не перетворювались на реальні угоди.

❌ B2B — це не B2C Ключова помилка більшості підрядників у B2B — вони переносять логіку роботи з кінцевим споживачем на корпоративний сегмент. Це не працює ніколи. У цьому проєкті цикл угоди може тривати до шести місяців. Тут потрібні якісні ліди, а не кількість. І такі стратегічні помилки не виправляються бід-менеджментом або новими ключовими словами — тільки зміною фундаментального підходу.

🚀 СТРАТЕГІЯ ТА РЕАЛІЗАЦІЯ

Першим кроком налаштували повноцінний трекінг. Підключили динамічний колтрекінг GetCall — тепер кожен дзвінок прив'язується до конкретного оголошення і ключового слова. Змінили цілі конверсій. Замість «Покупка» відстежуємо те, що реально роблять B2B-клієнти: дзвінки, відправку форми, лист на пошту, повідомлення в онлайн-чаті. Відмовились від Performance Max — у вузькій ніші з низькою кількістю пошукових запитів PMax просто не має сенсу. Запустили пошукові кампанії з точними ключовими словами плюс одну торгову кампанію на категорію, де вже був підтверджений попит. Щомісяця чистимо пошукові запити — відсікаємо нерелевантний трафік. Для B2B це критично: одне нецільове клікування коштує 50–70 гривень, а реальний лід може принести сотні тисяч.

🔥 РЕЗУЛЬТАТИ:

Період: 10 місяців Загальний бюджет: 205 000 ₴ Кліків: 6 540 Зафіксованих конверсій: 226 Вартість конверсії: 906 ₴ Якість лідів: 100% цільові за оцінкою клієнта

Вартість конверсії 906 ₴ — це нормально для ніші, де кліки коштують 50–70 ₴. Економіка проєкту працює, бо одна закрита угода окуповує місяці рекламних витрат. 226 конверсій — це лише зафіксовані в рекламному кабінеті. Реальна цифра вища, бо частина дзвінків приходить без utm-міток, а частина клієнтів знаходить компанію напряму після першого контакту.

ЧОМУ СТРУКТУРА КАМПАНІЙ НЕ ЗМІНЮВАЛАСЬ

Фундаментально ми не перебудовували структуру — бо стратегія була обрана правильно з самого початку. Коли фундамент правильний, не потрібно постійно переставляти стіни. Співпраця триває. Деталі угод — конфіденційні, але продовження роботи говорить саме за себе.