Комплексний маркетинг для ринку сонячної енергетики

Про проєкт: SANLARIX — один із ТОП-10 інтеграторів сонячної енергії в Україні. Ніша: Альтернативна енергетика (СЕС під ключ, BESS, Net Billing). Цільова аудиторія: B2B (основна) та B2C. Платформа: Кастомний WordPress.

❌ Точка А Мінімальна видимість у пошуку, незважаючи на офлайн-авторитет. Низька конверсія через проблеми з UI/UX. Відсутність структури сайту під маржинальні B2B-послуги. Неефективна реклама (фокус змістили на SEO).

🚀 Стратегія та Реалізація

01 · Перебудова SEO-архітектури (SILO) Повністю перезібрано семантичне ядро з акцентом на B2B-інтент. Впроваджено SILO-структуру: контент у блозі тепер створюється тематичними кластерами, які підсилюють комерційні сторінки послуг. 02 · Технічна оптимізація та код Впроваджено розширену мікророзмітку JSON-LD (FAQ, Product, Article, Organization, HowTo та інші.) для домінування у видачі та підвищення CTR. Оптимізовано краулінговий бюджет. Перебудовано логіку внутрішньої перелінковки для передачі ваги на ключові сторінки. 03 · Робота з контентом та AIO Весь контент сайту переписано з урахуванням факторів E-E-A-T. AIO-адаптація: структура текстів оптимізована для відповідей штучного інтелекту Google (AI Overviews). 04 · UX/UI та підвищення конверсії Розроблено новий дизайн посадкових сторінок. Впроваджено потужні лід-магніти: калькулятор розрахунку окупності СЕС та окрему сторінку курсу "Інженер з монтажу сонячних станцій". 05 · Лінкбілдинг Побудовано безпечний посилальний профіль (використовувалися виключно якісні трастові донори).

🔥 результати:

Конверсії: Кількість органічних заявок у B2B-сегменті зросла на 1950%. Трафік: Зростання з 50 до 450 переходів/день (середнє). У пікові місяці — до 1600 переходів/день. Видимість: Середня позиція сайту піднялася з 21 до 7. CTR: Збільшився з 3% до 3.2%. Масштабування: запуск нового офісу в Києві на базі вже стабільно працюючого представництва у Львові ТОП позиції за висококонкурентними комерційними запитами:

❌ Точка А: з першого дня виявили цілий ряд системних проблем: Некоректний трекінг — безліч дублів та фейкових заявок Performance Max кампанії без логічної структури Відсутність наскрізної аналітики — неможливо було зрозуміти реальну ефективність реклами Жодного зв'язку між рекламою та CRM-системою Порівняти з попередніми показниками неможливо — якісних даних просто не існувало

🚀 Що ми зробили — етапи

01 · Базовий трекінг Перший пріоритет — налагодити коректну роботу відстеження конверсій. Прибрали дублі, відфільтрували фейкові заявки, забезпечили надійну базу для прийняття рішень.

02 · Наскрізна аналітика З'єднали дані з CRM-системи з усіма рекламними каналами: Facebook, TikTok, Google Ads та іншими. Результат — зручні дашборди з повною картиною: Ефективність кожної рекламної кампанії Якість лідів по кожному джерелу трафіку Ефективність менеджерів у розрізі рекламних каналів (за запитом співвласника)

03 · Зворотня інтеграція CRM → Google Ads Реалізували передачу даних із CRM-системи назад у рекламний кабінет Google Ads. Окремо передаємо: Якісні ліди (ті, що внесли кошти) B2B-ліди як окремий пріоритетний сегмент Раніше система не розрізняла B2B і B2C — тому з кампаній для бізнесу приходили звичайні споживачі. Після інтеграції алгоритм навчається на правильних сигналах і правильних аудиторіях.

04 · Розвиток рекламних кампаній Паралельно ведемо два напрями: лідогенерація (монтаж сонячних станцій) та інтернет-магазин (e-commerce). Задіяні всі типи кампаній: Пошукові кампанії Стандартний Shopping Performance Max Demand Gen (створення попиту) YouTube — для опрацювання верхнього етапу воронки

🔥 результати:

Ключові метрики: Вартість цільового теплого ліда: 470 грн Тривалість співпраці: 1 рік (і продовжується) Якість лідів: Класифіковані: теплі / холодні / B2B Ключовий висновок Оптимізація реклами на якісних сигналах — а не на дублях, фейках і випадкових заявках — є запорукою успішного проєкту. Завдяки мультиканальному маркетингу та прозорості даних власники компанії розуміють, як насправді працює їхній маркетинг.

❌ Вихідна ситуація: На момент старту співпраці рекламний канал TikTok Ads не використовувався та не був інтегрований у загальну маркетингову систему компанії. Основний потенціал платформи залишався нереалізованим, а бренд не отримував додатковий потік заявок із TikTok.

🚀 ОСНОВНІ ЗАДАЧІ ПРОЄКТУ

01 · Запуск нового каналу трафіку Інтеграція TikTok Ads у загальну маркетингову воронку компанії як нового джерела лідів та масштабування продажів 02 · Просування 4 ключових напрямків Було реалізовано запуск рекламних кампаній по основних напрямах бізнесу: • Сонячні електростанції для бізнесу • Сонячні електростанції для дому • Навчальна програма з монтажу СЕС • Залучення учасників на тематичні вебінари 03 · Формування креативної бази Проводилась системна робота над створенням технічних завдань для зйомок відеоконтенту по кожному напрямку. Мета — сформувати широку базу креативів для регулярного тестування: • різні офери; • різні болі аудиторії; • експертний контент; • кейси клієнтів; • навчальні формати. 04 · Робота з аудиторіями Здійснювався постійний пошук релевантної цільової аудиторії та підбір найбільш ефективних рекламних зв'язок: • аудиторія + креатив; • офер + формат відео; • сегментація по інтересах і поведінці. 05 · Робота з двома воронками лідогенерації Для максимального охоплення було використано два типи збору заявок: • Конверсії на сайт — заявки через лендинги та сайт компанії • Lead Form TikTok — заявки через внутрішню форму платформи Це дозволило охопити різні типи користувачів та знизити вартість ліда. 06 · Робота з модерацією TikTok Окремим напрямком стала робота з проходженням модерації, особливо по навчальному продукту, де зачіпалась тема доходу та заробітку. Було впроваджено оперативну систему редагування, це дозволяло швидко повертати кампанії в роботу без втрати темпу. 07 · Щоденна аналітика та оптимізація Щоденний моніторинг рекламних кампаній включав: • контроль вартості ліда; • перевірку якості трафіку; • пошук точок росту; • своєчасне внесення правок; • масштабування ефективних зв'язок.

🔥 РЕЗУЛЬТАТИ:

Загальний результат за весь період • Загальні витрати: 491 374,44 грн • Загальна кількість лідів: 2 141 Середня ціна ліда: 229,51 грн

META ADS - ЛІДОГЕНЕРАЦІЯ Основна задача – стабільна генерація лідів та масштабування рекламних кампаній із контролем вартості заявки. 🚀 ВИКОНАНІ РОБОТИ – розробка рекламної стратегії під СЕС – побудова воронок (TOF/MOF) – запуск lead-form та трафік-кампаній на сайт – сегментація аудиторій (гео, інтереси, поведінка) – системна робота над створенням технічних завдань для зйомок контенту по кожному напрямку (сценарії для відео, статичні банери, анімації, офери) – тестування креативів (відео, статика, офери) – оптимізація вартості ліда – масштабування ефективних кампаній – робота з аналітикою та якістю лідів 🔥 РЕЗУЛЬТАТИ За період роботи 01.05.2025-28.04.2026: – з 354 ліди з сайту – рекламний бюджет: 29 665 $ – середня вартість ліда: 8,84 $ – охоплення: 1 053 710 користувачів – покази: 8 163 242 – кліки: 61 959 Проєкт показав стабільну генерацію лідів у конкурентній ніші сонячної енергетики. За рахунок системної роботи з креативами, сегментацією та оптимізацією вдалося утримувати низьку вартість заявки та масштабувати кампанії без втрати ефективності. Основний обсяг лідів генерується через сайт, що дозволяє прогнозувати результат і стабільно нарощувати потік звернень.

SANLARIX ACADEMY Просування навчальної програми для монтажників сонячних електростанцій через Meta Ads 🚀 ВИКОНАНІ РОБОТИ – розробка стратегії під освітній продукт – побудова воронки (TOF/MOF) – запуск lead-форм і трафік-кампаній на сайт – сегментація аудиторій (новачки / люди зі схожими інтересами / lookalike) – тестування креативів (відео, експертні ролики, тригери "зміни професії") – оптимізація вартості ліда – масштабування ефективних зв'язок – робота з аналітикою та якістю заявок 🔥 РЕЗУЛЬТАТИ За період роботи: – 1 550 лідів – рекламний бюджет: 11 008 $ – середня вартість ліда: 7,10 $ – охоплення: 754 306 – покази: 3 368 491 – кліки: 24 077 За рахунок правильної подачі (зміна професії, дохід, практичність) вдалося утримувати низьку вартість заявки та масштабувати кампанії.

🚀 КОМПЛЕКСНИЙ СУПРОВІД YOUTUBE-КАНАЛУ

Ми забезпечили повний цикл роботи з YouTube — від ідеї до публікації та масштабування каналу. Працюємо як продакшн + маркетинг в одному, де кожен етап підпорядкований результату: охоплення, залучення аудиторії та вплив на бізнес.

ЩО ВКЛЮЧАЄ СУПРОВІД

01 · Pre-production (підготовчий етап) Розробка стратегії розвитку каналу Формування контент-плану (довгі відео + Shorts) Генерація ідей під цільову аудиторію Пропрацювання сценаріїв Побудова форматів (експертні відео, огляди, кейси, освітній контент) Підготовка до зйомок (локації, структура кадру, подача) Мета: створити контент, який не просто "знімається", а працює на результат. 02 · Production (зйомка) Організація та проведення зйомок Робота з ведучим / експертом у кадрі Побудова правильної подачі Контроль якості відео та звуку Зйомка основного контенту та додаткових матеріалів (b-roll) Мета: отримати якісний відеоматеріал, який легко масштабується в контент. 03 · Post-production (монтаж та оформлення) Монтаж відео Динаміка, темп, утримання уваги Додавання графіки, титрів, ефектів Саунд-дизайн Адаптація під різні формати (YouTube, Shorts, Reels, TikTok) Мета: зробити відео максимально утримуючим і зрозумілим. 04 · Публікація та оптимізація Завантаження відео на канал SEO-оптимізація (назва, опис, теги) Розробка клікабельних прев'ю (thumbnails) Робота з заголовками під CTR Побудова структури каналу 05 · Аналітика та розвиток Аналіз переглядів, утримання аудиторії, CTR Виявлення працюючих форматів Коригування контент-стратегії Масштабування успішних відео Побудова системного росту каналу

🔥 В РЕЗУЛЬТАТІ:

Отримуємо контент додатково для Shorts / TikTok / Reels Інтегрували YouTube в загальну маркетингову систему Використовуємо відео в рекламі (Meta / YouTube Ads) Підвищили впізнаваність бренду через відео Ми не просто ведемо YouTube-канал. Ми побудували повноцінний відеоінструмент для бізнесу, який: залучає аудиторію формує довіру генерує ліди підсилює всі маркетингові канали Переглянути якість контенту можна за посиланням на YouTube: https://www.youtube.com/@sanlarix/videos

🚀 КОМПЛЕКСНИЙ СУПРОВІД INSTAGRAM

Другий рік поспіль ми ведемо Instagram-сторінку проєкту як повноцінний канал залучення аудиторії та формування бренду. Це не просто публікація постів, а системна робота над контентом, візуалом та результатом.

ЩО ВКЛЮЧАЄ СУПРОВІД

01 · Стратегія та контент-планування Розробка контент-стратегії під задачі бізнесу Формування щомісячного контент-плану Розподіл контенту по напрямках: дії / бізнес / експертність / бренд Адаптація контенту під алгоритми Instagram Мета: створити системний контент, який працює на впізнаваність і залучення. 02 · Виробництво контенту Фото- та відеозйомка Створення Reels Підготовка візуальних матеріалів Розробка креативів для публікацій Постійне оновлення форматів контенту 03 · Post-production (монтаж та оформлення) Монтаж відео Динаміка, темп, утримання уваги Оформлення постів Єдиний візуальний стиль сторінки Робота з прев'ю та подачею 04 · Публікація та ведення сторінки Регулярний постинг Копірайтинг (тексти для дописів) Оформлення сторінки Підтримка актуальності профілю 05 · Аналітика та оптимізація Аналіз охоплень та залучення Відстеження ефективності контенту Коригування контент-плану Тестування нових форматів Додатково Адаптація контенту під Facebook та TikTok Використання контенту в рекламних кампаніях Побудова єдиної комунікації бренду у всіх каналах

🔥 В РЕЗУЛЬТАТІ

За час співпраці Instagram став: стабільним каналом комунікації з аудиторією інструментом формування довіри до бренду джерелом трафіку та заявок частиною загальної маркетингової системи бізнесу

НАЛАШТУВАННЯ НАСКРІЗНОЇ АНАЛІТИКИ

В рамках проєкту нами була повністю побудована та впроваджена система наскрізної аналітики, яка дозволяє відслідковувати весь шлях клієнта — від першого контакту до фактичного доходу.

Що було реалізовано

01 · Впровадження Google Tag Manager (GTM) 02 · Налаштування Google Analytics 4 (GA4) 03 · Інтеграція з рекламними кабінетами 04 · Відстеження джерел лідів Google Ads Meta Ads TikTok органічний трафік прямі переходи Розподіл лідів по каналам Аналіз ефективності кожного джерела 05 · Побудова звітності (Looker Studio) Розробка кастомного дашборду Візуалізація ключових показників: кількість лідів витрати по каналам дохід CPL / CPA ROAS Агрегація даних з різних джерел в одному інтерфейсі Можливість аналізу в реальному часі 06 · Зв'язка "маркетинг → продажі → дохід" Побудована логіка передачі даних від реклами до фактичних результатів Врахування статусів заявок Аналіз якості лідів Оцінка реального доходу по каналам

🔥 В РЕЗУЛЬТАТІ:

Повна прозорість маркетингових процесів Розуміння, який канал приносить не просто ліди, а гроші Можливість оптимізувати рекламу на основі реальних даних Підвищення ефективності маркетингових інвестицій Побудова системного підходу до масштабування Налаштована система наскрізної аналітики дозволяє приймати рішення не інтуїтивно, а на основі точних даних, що є критично важливим для стабільного росту проєкту